近年來，“渠道下沉”成為了各大品牌布局賽道的主要關(guān)鍵詞，三四線城市已然成為各大企業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場。據(jù)艾肯網(wǎng)了解，洛陽市增坤商貿(mào)有限公司是上海林內(nèi)在河南省洛陽市、濟源市的總代理商，公司總經(jīng)理席凌女士依托品牌優(yōu)勢，短短數(shù)年，從一眾品牌中脫穎而出，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藬?shù)一數(shù)二的品牌形象。其成功中標(biāo)了濟源極具代表性的民宿改造項目并與之達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步肯定了林內(nèi)在當(dāng)?shù)厥袌鰺o可比擬的地位。

洛陽市增坤商貿(mào)有限公司 席凌 總經(jīng)理

品牌加持、生活體驗館發(fā)力助力中標(biāo) 標(biāo)桿性政府民宿改造項目

濟源是河南省直轄縣級市，因乃濟水發(fā)源地而得名。濟源是愚公移山故事的發(fā)源地，曾經(jīng)更是夏王朝的都城，不管是人文景觀還是自然景觀都極為豐富。

2019年，由濟源市市政府、濟源市文旅集團和河南沁園春建設(shè)工程有限公司推出的那年小鎮(zhèn)民宿改造項目公開向外界招投標(biāo)，濟源林內(nèi)經(jīng)過多方開標(biāo)討論，每個品牌唱標(biāo)論證現(xiàn)場配置的合理性，最終憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品+完美的設(shè)計方案從眾多投標(biāo)企業(yè)中一舉勝出。

“我們中標(biāo)的理由其實也很簡單?！毕铦M懷信心的解釋道“第一，我們林內(nèi)百年企業(yè)、國際大牌，品牌優(yōu)勢助力此次中標(biāo)成功。第二，我們具備了濟源當(dāng)?shù)卮砩痰馁Y質(zhì)，從供貨渠道、廠家直接授權(quán)、商品的價格服務(wù)體系都能達到甲方的要求。第三，在前期考察期間，我們林內(nèi)的技術(shù)支持多次到現(xiàn)場，根據(jù)院子的戶型/面積進行合理的配置(采暖爐、熱水器、煙機灶具等)，用完美的設(shè)計方案和林內(nèi)的技術(shù)參數(shù)打動了在場的參標(biāo)老師。”不得不說，濟源林內(nèi)對于此次項目準(zhǔn)備的極其到位，中標(biāo)也是不言而喻的事情。

另一方面，席凌介紹說：“本次和濟源文旅集團、河南沁園春建筑工程有限公司同時簽訂了一個長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，以后濟源文旅集團和河南沁園春的項目走到哪里，我們林內(nèi)的產(chǎn)品就跟到哪里?！币揽客昝赖募夹g(shù)參數(shù)、設(shè)計方案和合理的價格，濟源林內(nèi)獲得了招標(biāo)方的青睞，招標(biāo)方向其拋來了長期合作的橄欖枝。

據(jù)席凌向艾肯網(wǎng)介紹，此次成功中標(biāo)，還有個功不可沒的關(guān)鍵點——洛陽林內(nèi)生活館。“從洛陽到濟源，沒有一家有這樣一個生活體驗館?！毕枳孕艥M滿的說到。其邀約三方負(fù)責(zé)人到洛陽體驗館，現(xiàn)場感受林內(nèi)熱水器、壁掛爐、地暖的優(yōu)勢效果所在，獲得三方的高度認(rèn)可。通過此次民宿改造項目，濟源林內(nèi)在當(dāng)?shù)貛状缶皡^(qū)形成了良好的口碑。

滿懷熱情開疆拓土深度發(fā)掘開拓濟源市場

采訪中，艾肯網(wǎng)了解到，2010年8月席凌與林內(nèi)品牌結(jié)緣。經(jīng)過8年的成長，到2018年6月眼見著洛陽市場逐步穩(wěn)定，新人也培養(yǎng)到位。席凌向領(lǐng)導(dǎo)申請有沒有一個區(qū)域可以繼續(xù)去發(fā)揮自身的“光和熱”，至此洛陽市增坤商貿(mào)有限公司成立，席凌也開始了開拓濟源市場的創(chuàng)業(yè)之路。

與一二級市場相比，三四級市場具有更大的開拓空間。近年來，三四級市場中縣鄉(xiāng)居民的消費能力逐步提升，而且剛性需求也一直存在。濟源林內(nèi)通過四年的時間，在當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u嶄露頭角，得到眾多消費者的認(rèn)可。

當(dāng)被問及如何開拓濟源市場時，“這個，說來話長啊……”席凌感慨道。

2018年開始，從最初低成本的拉橫幅、發(fā)宣傳單頁著手，到流動宣傳車大街小巷的循環(huán)播放，再到如今濟源戶外標(biāo)志性的建筑隨處可見的林內(nèi)廣告：科技大廈40m高的高清大屏、體育中心的立牌廣告、新樓盤墻體的公益廣告、小區(qū)的免費安檢等等?！罢f實話，我沒想過我投入了多少。我只想著先把品牌宣傳出去，提升品牌的美譽度。走到哪里都讓大家看到我們的品牌?！毕璋l(fā)自肺腑的說道。讓品牌遍布濟源的大街小巷，是席凌一直以來努力的方向。

作為全球最大的燃氣熱水器品牌之一，林內(nèi)已經(jīng)擁有超過百年的歷史。一直以來，濟源林內(nèi)專賣店都很重視企業(yè)和品牌的形象宣傳。每天都以正規(guī)化的管理、飽滿的員工形象來面向客戶。哪怕是疫情期間，店面都以最低四人的配置，以多元化多品類的銷售模式，與客戶進行一對一的互動體驗。

多年來，席凌秉承初心，將宣傳落實到每天的行動中，吃米線、去買菜等都不忘給對方發(fā)個名片，“只有把我們自己當(dāng)成品牌的代言人，才能把品牌做好！”席凌肯定的說。“而且我們的品牌產(chǎn)品也給了我充足的信心，買完我們產(chǎn)品的所有客戶，從老到小都說‘小席，你們這個熱水器真好用……’。我就覺得非常欣慰?！?/strong>

一直以來，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，更是品牌的生命。林內(nèi)自1920年成立以來，一直秉持精益求精、苛求品質(zhì)的工匠精神，堅持以“創(chuàng)造更健康的生活方式”為企業(yè)發(fā)展的理念，致力于為更多的用戶提供健康、舒適、高品質(zhì)的生活。

差異化的全品類生活館致力縣鄉(xiāng)級市場品牌發(fā)展戰(zhàn)略再升級

伴隨著消費升級的腳步，用戶需要的不再是單一的產(chǎn)品。從近幾年的大數(shù)據(jù)可以看出，如今的市場呈現(xiàn)出一種多元化的消費趨勢，打造全品類的生活館儼然成為一種新的發(fā)展趨勢。這與席凌的想法不謀而合。

“如果不是因為今年上半年的疫情，我們濟源林內(nèi)生活館該開業(yè)了?！毕杞榻B道。在縣鄉(xiāng)級市場，對于做生活館，席凌深有體會且收益頗豐，她認(rèn)為生活館將是未來必走的趨勢。濟源林內(nèi)生活館坐落于最繁華的主干道——濟源大道，整體面積330平方米。作為濟源當(dāng)?shù)厥准胰奉惿铙w驗館，建成后將成為當(dāng)?shù)貜N電行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。

三通生活館是林內(nèi)應(yīng)對市場差異化，貼近真實場景打造的體驗環(huán)境?！叭ā奔础巴狻?、“通水”、“通電”，三通店打破了傳統(tǒng)電器門店展示單品的形式，給消費者提供更好的場景化體驗，打造出沉浸式的生活體驗館。此次，成功中標(biāo)政府民宿改造項目，除了完美的設(shè)計方案，洛陽生活館也發(fā)揮了極大的作用。

據(jù)席凌介紹，濟源林內(nèi)生活館建成將滿足林內(nèi)采暖系統(tǒng)、熱水器、廚房家電、全屋凈水等全系列產(chǎn)品的展示和體驗，不僅可以感受舒適的洗浴場景，還能夠體驗精致舒適的廚房、客廳。從熱水器到采暖系統(tǒng)，從凈水產(chǎn)品到廚電產(chǎn)品，全系列產(chǎn)品到全方位的場景式體驗，給消費者帶來的全屋健康舒適智能的美好生活體驗。

在生活館內(nèi)，可以讓消費者感受我們最新款的Micro Bubble微納活氧熱水器，這款產(chǎn)品采用林內(nèi)獨有的微納活氧技術(shù)，采用獨特的結(jié)構(gòu)設(shè)計及物理原理運用，可實現(xiàn)平均每毫升水中含微米級、納米級氣泡數(shù)量達25000+，使水自然呈現(xiàn)乳白色。微納活氧氣泡產(chǎn)生的羥基自由基具有超強氧化作用，能有效去除蔬果、肉類表面的大腸桿菌等多種有害細菌，除菌率高達99.9%，農(nóng)殘平均去除率可達94.4%。此外，微納活氧氣泡能有效滲入毛囊，有效清除毛囊深處的油脂、代謝物殘留，除油率達88.8%，并可在深層清潔同時滋潤毛孔，提升皮膚鎖水保濕能力。

廚房產(chǎn)品上，公司新推出的雙安芯燃氣灶，進一步聚焦下廚的健康安全問題。該產(chǎn)品擁有雙智能感溫探頭，當(dāng)鍋具干燒、油溫過高或湯汁撲溢等意外情況時，都會自動熄火并關(guān)閉燃氣，防止安全意外情況產(chǎn)生。并配有定時功能，避免遺忘帶來的燒焦燒糊等健康安全隱患。此外，林內(nèi)的明星灶具星廚系列燃氣灶，可實現(xiàn)定時、控溫，既可減少過熱產(chǎn)生的油煙，也讓下廚變得更輕松、更便捷。除了這些，生活館內(nèi)還有高效除菌清潔的洗碗機、帶有智能菜單的蒸烤一體機和全屋水處理方案等等產(chǎn)品都可以親自來操作和體驗。

產(chǎn)品沉浸式體驗和靜態(tài)的展示會給客戶帶來截然不同的感受并能深深打動消費者，這也是我們堅持打造體驗館的重要原因之一。

“必須用真誠的態(tài)度去對待每一位顧客，”服務(wù)，是席凌一直強調(diào)的另一個關(guān)鍵點。

在服務(wù)上，席凌也傾注了很多：每一位客戶都親自跟蹤，在幾十個大客戶的群里跟進了解每一位客戶的安裝進度，想客戶所想。為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，席凌給客戶配置了“家電清洗卡”的增值服務(wù)，以高端的清洗方式為客戶從產(chǎn)品到臺面提供專業(yè)及細致入微的服務(wù)。濟源林內(nèi)用真誠的服務(wù)獲得了每一位客戶的認(rèn)可。

與林內(nèi)共同成長的這12年，席凌對林內(nèi)滿懷信心。盡管今年上半年，濟源當(dāng)?shù)厥芤咔橛绊懭?、四月整兩個月的停滯，對整個市場的銷售產(chǎn)生較大的影響。但隨著疫情的日趨常態(tài)化和濟源林內(nèi)生活館的開業(yè)，我們有理由相信席凌會帶領(lǐng)她的團隊在下半年實現(xiàn)突破，創(chuàng)造新的輝煌!