7月30日至8月1日，2019上海林內(nèi)營(yíng)業(yè)本部半年度會(huì)議在滬舉行。聽(tīng)行業(yè)大咖分享渠道拓展秘訣，學(xué)習(xí)各地區(qū)發(fā)展得失，為下半年強(qiáng)銷售、增利潤(rùn)出謀劃策。

自查自糾自檢，知不足而奮進(jìn)

以“變”制“變”，以改善、改革的意識(shí)求發(fā)展。7月31日，營(yíng)業(yè)本部各大區(qū)、事業(yè)單位進(jìn)行了自查，自糾，自檢，首次以評(píng)審團(tuán)的形式考察、評(píng)估各單位發(fā)表的工作報(bào)告和報(bào)告人的演講風(fēng)格，進(jìn)行綜合評(píng)分和獎(jiǎng)懲，鼓舞大家以飽滿的激情投入到下半年的工作中去。

在本次自查自糾會(huì)議上，西北大區(qū)西安辦事處獲得團(tuán)體獎(jiǎng)第一名。西安辦事處主任孫鵬細(xì)致分析了上半年的銷售業(yè)績(jī)構(gòu)成，深刻地剖析了存在的問(wèn)題和不足，并給出了具體可行的解決辦法和建議。

上海大區(qū)-采暖渠道，以及售后管理課并列獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)第二名。其中，采暖渠道的成員置身于市場(chǎng)變革的時(shí)代大背景之下，洞察了采暖業(yè)務(wù)的現(xiàn)存問(wèn)題，給出了以后的拓展方向建議。售后管理課根據(jù)不同項(xiàng)目不同系別，評(píng)估了諸多不足之處，也給出了以后的相應(yīng)改善方案。

上海林內(nèi)副總經(jīng)理陳光杰為本次團(tuán)體獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)，并在致辭中說(shuō)，看到現(xiàn)場(chǎng)的年輕營(yíng)業(yè)人員如早晨8-9點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，朝氣蓬勃；年富力強(qiáng)的營(yíng)業(yè)人員如老驥伏櫪，志在千里。今天開(kāi)展的批評(píng)與自我批評(píng)的自檢會(huì)議，形式比較好，可以發(fā)現(xiàn)各部門存在的問(wèn)題并找到更有效的解決方案，更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。

聆聽(tīng)大咖講話，為變革做準(zhǔn)備

在7月30日的會(huì)議中，我們特別邀請(qǐng)資深的大咖講師向大家分享舒適家居行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。來(lái)自南京科寧的王宇彤導(dǎo)師分享了如何開(kāi)拓家裝和小區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的技巧與心得。杭州金魚營(yíng)銷的張繼攀、羅丁導(dǎo)師分享了微信群營(yíng)銷在小區(qū)拓展業(yè)務(wù)方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，上海林適舒適家居系統(tǒng)有限公司李兵常務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全程參與了當(dāng)天的培訓(xùn)，并與導(dǎo)師們進(jìn)行深入的互動(dòng)交流。

王宇彤導(dǎo)師從小區(qū)攻略方面，分析了小區(qū)駐場(chǎng)與小區(qū)爆破的區(qū)別，他指出駐場(chǎng)是為了集客，爆破是通過(guò)促銷去成交，兩種形式的目的是不同的。在與裝飾公司合作方面，他具體向與會(huì)人員介紹了12項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并就尋訪手段、拜訪策略和邀約考察這幾點(diǎn)展開(kāi)了細(xì)致深入的講解。

張繼攀導(dǎo)師以實(shí)操案例，分析他們過(guò)往的經(jīng)銷商期間的典型經(jīng)歷，解答了準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶的方式和方法。

羅丁導(dǎo)師在借力點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)和收網(wǎng)點(diǎn)幾個(gè)方面，分析了如何借用流量平臺(tái)這個(gè)巨人的肩膀，以一定的費(fèi)用投入換取銷量；關(guān)于如何作好一場(chǎng)會(huì)銷以及做好小區(qū)拓展，他也分享了自己多年來(lái)的心得。

幾位導(dǎo)師們的演講引起了與會(huì)人員的極大共鳴，“像上海這樣的地區(qū)如何進(jìn)小區(qū)銷售？”“如何增加顧客粘性？”……各地區(qū)辦事處的與會(huì)代表們?cè)谡J(rèn)真記錄筆記之余，也紛紛提出了自己工作中的疑惑，各位導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)也給出了專業(yè)的解答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，反響巨大。

樹(shù)立變革目標(biāo)，提升員工幸福感

在8月1日的會(huì)議中，營(yíng)業(yè)本部姜穎本部長(zhǎng)帶大家回顧了林內(nèi)上半年的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，他根據(jù)各大燃?xì)鉄崴髌放圃谏习肽甓韧攘闶垲~份額變化，具體指明了線上線下銷售的阻力所在，同時(shí)給出以后變革發(fā)展的方向，強(qiáng)調(diào)燃熱主業(yè)必須做好，但不能只會(huì)賣燃熱，采暖系統(tǒng)、廚電等也要強(qiáng)力推進(jìn)。要銷售，更要利潤(rùn)！

營(yíng)業(yè)本部營(yíng)銷與商品企劃部部長(zhǎng)俞偉就下半年?duì)I銷策略進(jìn)行了展望，他指出，我們需要根據(jù)林內(nèi)消費(fèi)群體的特征，制定對(duì)應(yīng)的推廣策略，擴(kuò)大品牌影響力。

華東二區(qū)總監(jiān)沈琦對(duì)不久前進(jìn)行的“匠心林內(nèi)，燃動(dòng)福建”全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。華一大區(qū)副總監(jiān)兼山東辦事處主任徐軍對(duì)山東各片區(qū)上半年業(yè)績(jī)進(jìn)行了分析。華北大區(qū)總監(jiān)秦曉東對(duì)2019上半年北方煤改氣情況進(jìn)行了匯報(bào)，并對(duì)壁掛爐的全年業(yè)績(jī)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。

公司開(kāi)發(fā)本部徐蔚春部長(zhǎng)、品質(zhì)保證部王建李課長(zhǎng)也對(duì)市場(chǎng)一線提出的需求給出有效的反饋，并對(duì)營(yíng)業(yè)本部提出了一些改善建議。

最后，上海林內(nèi)董事總經(jīng)理西澤勇生表示，大家因?yàn)榫壏菥奂谏虾Ａ謨?nèi)，希望大家都能在公司獲得幸福感，以在林內(nèi)工作而自豪！只有銷售持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造了更高的利潤(rùn)，公司才能持續(xù)發(fā)展，我們員工待遇才能不斷提高，才能實(shí)現(xiàn)漲薪等福利。在林內(nèi)集團(tuán)提出新的品牌理念，推進(jìn)公司的變革之際，希望公司全體員工通過(guò)這種自查自糾的方式，積極行動(dòng)起來(lái)，變革、創(chuàng)新讓上海林內(nèi)發(fā)展得更好！